Самый плохой ответ на возражение “дорого”.


[Продолжительность видео: 05:04]

Получить 🎁 бесплатный чек-лист «10 переговорных правил» по ссылке

🔴 Расписание актуальных мероприятий Академии переговоров Игоря Рызова по ссылке

💰Курс-практикум «Эволюция продаж» подробнее по ссылке
➡.

Как продавать дорого? Мы все стремимся к высоким результатам продаж. Стараемся продавать правильно. Но как же часто это пресловутое “дорого”, брошенное клиентом в самом начале переговоров, сбивает нас с толку. Пора уже перестать принимать его близко к сердцу. Сегодня мы узнаем, как правильно продавать: не надо реагировать на “дорого”, сказанное в самом начале переговоров. И как оттолкнуться от этого “дорого” и направить беседу в нужное нам русло. И продавать дорого.

00:00 Начало
00:14 Канал о переговорах
00:30 Что мешает людям продавать и зарабатывать?
01:05 Как НЕ реагировать на “дорого”?
01:16 “По сравнению с чем?..”
01:34 Наша манера торговаться
02:15 5 переговорных трюков, которые помогут продать что угодно
02:43 Про скидку
03:17 Как правильно реагировать на “дорого”?
04:16 Хочешь узнать, как реагировать на “дорого”, сказанное в конце переговоров?

#продаватьдорого #монстрпродаж #какправильнопродавать #техникипродаж #какреагировать#дорого #продатьчтоугодно #жесткиепереговоры #общение #ведениепереговоров #переговоры #ИгорьРызов

Игорь Рызов в социальных сетях:
► Фейсбук:
►Инстаграм:
►Телеграм: t.me/ryzov_igor

►Подписывайтесь на мой канал: ИгорьРызовАакадемияПереговоров

▼Еще больше полезных видео:

Все о жестких переговорах:

Переговоры с монстрами:

Интервью с Игорем Рызовым:

Книги Игоря Рызова:

Я, Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров, буду делиться с вами своими приемами и знаниями.
Этот канал для тех, кто хочет научиться вести переговоры в обстановке постоянного давления, справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента, чётко формулировать и аргументировать свои требования, отстаивать свои интересы, избегая уступки, заключать прибыльные сделки. Для тех, кто желает научиться находить «болевые» точки у своего оппонента, различать виды манипуляций, цели манипуляторов и не поддаваться на их уловки.

Приветствую всех на своём канале.
Меня зовут Игорь Рызов и я являюсь экспертом по переговорам. И, кстати, мой YouTube-канал полностью посвящен теме «Как договариваться? Как продавать? Как становиться богаче и круче?» Вы можете на него подписаться, здесь много всего интересного и вкусного.
Сегодня мы поговорим о продажах, вернее о том, что мешает продавать? А мешает людям продавать, мешает зарабатывать одно самое страшное слово. Хотите знать какое? Получайте – «дорого». И это дорого будоражит практически любого человека, который хоть раз сталкивался с продажами, а с продажами сталкивается любой из нас. И мы слышим это дорого постоянно. Дорого, дорого, дорого, дорого, дорого, дорого, дорого и это просто убивает. Кстати, именно на неумении или на боязни этого слова многие бизнес-тренеры строят свои тренинги и рассказывают всякие сказки по обработке дорого.
Как не реагировать на дорого? Я сегодня хочу показать, как не реагировать на дорого. А тех, кто досмотрит мой ролик до конца, узнаю способы, как правильно реагировать на дорого.
Итак, самая неправильная реакция на слово «дорого» — это по сравнению с чем? С чем вы сравниваете? Хотя многие бизнес-тренеры именно такой совет вам и дадут. Почему неправильно? Смотрите! Дорого. По сравнению с кем? С конкурентами. С какими? С вашими. А скажите с какими? А я не обязан вам говорить. Напоминает диалог? Напоминает. Объясню почему. Дело в том, что на русскоязычном пространстве слово «дорого» в начале переговоров – это точка входа в переговоры. Причём об этом я говорю и иностранцам, потому что страшный сон для иностранцев – это переговоры с Россией. И они всегда задают вопрос: «Ну, почему? Почему ваши все переговоры начинаются с дорого?». Но ведь давайте согласимся, что мы все такие и что бы мы не делали, как бы мы не делали, мы начинаем переговоры с дорого. И это надо учитывать. Поэтому вот эти выяснялки по сравнению с кем? Да, ни не сравнивали вас. Дорого в начале ничего не значит. В начале переговоров. Я вам сразу хочу об этом сказать. Так вот, как обрабатывать дорого? Как я и обещал, я сейчас расскажу способ, как правильно реагировать на дорого, коль рассказал, как неправильно. Но хочу вас пригласить на одно мероприятие бесплатное, которое пройдет онлайн. Это мой большой двухчасовой мастер-класс, который как раз-таки будет посвящен этой теме, а ещё я на ней дам пять трюков. Он так и называется «Пять переговорных трюков, которые помогут продать, что угодно». Регистрируйтесь. Это бесплатно.

Насколько публикация полезна?

Нажмите на звезду, чтобы оценить!

Средняя оценка 0 / 5. Количество оценок: 0

Оценок пока нет. Поставьте оценку первым.

28
Отправить ответ

avatar
20 Цепочка комментария
8 Ответы по цепочке
0 Последователи
 
Популярнейший комментарий
Цепочка актуального комментария
0 Авторы комментариев
Antonio ArizoDURYNDA TURNDOWNНиколай ПетровIvan KlimkoДмитрий Семенов Авторы недавних комментариев

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

новее старее большинство голосов
Тимур Vegas
Гость
Тимур Vegas

Кто эти люди, кто ставит дизлайки?
Наверное те самые тренеры, которые учили меня фразе "А вы с чем сравниваете?"

Лана Лань
Гость
Лана Лань

Это тролли, у них есть целые группы. Недавно посмотрела про них ролик))

Ivan Klimko
Гость
Ivan Klimko

Уже более 300 комментов. Но тема настолько животрепещуща, что не могу пройти мимо. Благодарю за ваши уроки.

Alexandr Shaliapin
Гость
Alexandr Shaliapin

Жду про «дорого в конце переговоров»

Николай Петров
Гость
Николай Петров

Игорь, ждем видео про «дорого» в конце диалога

Anatol Besliu
Гость
Anatol Besliu

Если это "Дорого" прозвучит уже перед принятием решения я бы отшутился. Мол вам решать так ли вы богаты чтобы покупать дешевые вещи …